Một công ty muốn đưa một sản phẩm mới của mình vào thị trường hoặc khi một công ty mới mở gia nhập cuộc chơi, thì điều đầu tiên họ cần làm là phân tích thị trường và lên kế hoạch tấn công. Vì vậy nên Marketing Penetration chính là một chiến lược quan trọng bậc nhất khi bắt đầu ván đấu của thương trường.
Market Penetration là gì?
Có thể hiểu đơn giản Chiến lược thâm nhập thị trường là việc đưa thành công sản phẩm/dịch vụ mới của công ty vào một thị trường hoàn toàn mới. Có một chỉ số để đo lường chiến dịch này gọi là Mức độ thâm nhập thị trường.
Mức độ thâm nhập thị trường là một chỉ số xác định đo lường mức độ của sản phẩm/dịch vụ đang được sử dụng so với tổng thị trường ước tính được của thị trường đó. Cách tính:
Mức độ thâm nhập = (số sản phẩm được sử dụng hoặc doanh số sản phẩm)/(độ lớn thị trường mục tiêu)*100
Ví dụ: Nhu cầu sử dụng thuốc nhỏ mắt của tỉnh X là 1 triệu lọ/năm. Công ty Dược phẩm Y thống kê được trong năm đó họ cung cấp được 100.000 lọ thuốc nhỏ mắt. Vậy mức độ thâm nhập thị trường của họ là 10%.
Ý nghĩa của Market Penetration?
Mức độ thâm nhập thị trường giúp các công ty xác định được quy mô thị trường tiềm năng. Từ đó xác định xem có nên phát triển sản phẩm hay nên đưa sản phẩm đó vào thị trường khác. Nếu thị trường còn nhiều thị phần trống có tiềm năng khai thác, doanh nghiệp của bạn có thể ngay lập tức triển khai kế hoạch. Còn thị trường đã quá nhiều doanh nghiệp nhảy vào, việc bạn gia nhập chỉ khiến doanh nghiệp bạn chết nhanh hơn khi không còn chiếm được thị phần nào nữa mà thôi.
Tiếp tục ví dụ trên, khi nhu cầu của tỉnh X là 1 triệu lọ thuốc nhỏ mắt, nhưng công ty Dược Phẩm Y chỉ có thể cung cấp 100.000 lọ và họ là doanh nghiệp duy nhất cung cấp mặt hàng này cho tỉnh X, điều đó chứng tỏ còn đến 90% thị phần chưa được khai thác. Nếu bạn là một doanh nghiệp Dược Phẩm có mặt hàng thuốc nhỏ mắt chất lượng tốt, bạn hoàn toàn có thể khai thác thị trường tiềm năng này.
Kết luận
Nói tóm lại, Quy mô thị trường là một chiếc bánh. Bánh to hay nhỏ còn tùy thuộc vào thị trường đó. Bạn cần phải xem xét mình có nên nhảy vào chia chiếc bánh đó với những doanh nghiệp khác hay không. Nếu chiếc bánh đã được chia quá vụn, bạn nên cân nhắc chuyển đến một chiếc bánh mới.
Sẽ là điều tuyệt vời nếu bạn tìm ra một thị trường ngách mà chưa ai tìm ra. Khi đó toàn bộ chiếc bánh này sẽ là của bạn. Đây chính là niềm mong ước của mọi doanh nghiệp từ trước đến nay.
Tìm hiểu thêm về Ma trận Ansoff và tầm ảnh hưởng của ma trận Ansoff trong một chiến dịch
